近来,一则观致身陷停产风云的音讯在轿车圈广为撒播。《商学院》记者就此向观致轿车商场与传达履行副总裁宁述勇求证,“这是条耸人听闻的假新闻。”宁述勇说。

数据显现,2017年1~6月,观致轿车的累计销量为5962辆,上一年同期为9972辆,同比跌落40.2%。宁述勇将上半年观致销量跌落的原因归于商场大势,“只要少量在添加。”

虽然销量成绩不抱负,但宁述勇表明:“跟着轿车直播秀节目《张狂的观致》等立异营销手法和新产品的推出,我们有决心下半年会坚持较好的添加,工厂不会罢工。”

销量不振

进步销量一贯是观致管理层们的重要绩效方针之一。2013年年末,观致第一款量产车型观致3轿车正式上市,2014年6月底观致3五门版上市,同年12月观致3都市SUV上市,凭借着这三款车,2014年全年观致销量为6686辆。

2015年,观致轿车的销量达14250辆,完结了销量翻倍;2016年年头,观致轿车制定的销量方针是3万辆~6万辆,但惋惜的是,终究以24188辆,同比添加70%的成绩收官,未能完结年头制定的出售方针。

进入2017年,观致的销量方针制定为5万辆,但截止6月30日,出售了5962辆,仅是销量方针的1成多。而该数字与上一年同期比较,跌落亦较为严峻。

宁述勇将观致上半年销量不振归因于商场大势,有失偏颇。来自我国轿车工业协会的数据显现,2017年上半年,我国轿车产销别离完结1352.6万辆和1335.4万辆,同比添加4.6%和3.8%。其间乘用车方面,2017上半年产销别离完结1148.3万辆和1125.3万辆,比上年同期别离添加3.2%和1.6%。

我国车市再一次进入到了“微添加”的状况。观致轿车地点的自主品牌轿车阵营,上半年累计销量为493.95万辆,同比添加4.33%,占乘用车销量总数的43.9%,比上一年同期进步1.14%。

轿车商场仅仅是增速放缓,但添加照旧,轿车行业闻名评论员张志勇以为,观致轿车上半年销量跌落,原因还应该从本身找。“轿车行业的远景向好,大环境肯定是没问题的。”

虽然观致的销量一贯不高,可是观致轿车在消费者中的口碑却一贯不错,这也是我国自主品牌轿车“二次高端潮”中第一个提出做高端,且将定位、定价定于中高端的品牌。“观致的过错在于产品刚刚推出之际,其产品定位、定价与商场脱节。”张志勇说,观致轿车本身的质量、投入、定价一向与自己的预期紧密联系在一起,但疏忽了商场对该品牌的认知,以至于这么多年观致一贯没能打破销量欠安的困境,走出暗影。

缺少传达战略

最近几年,我国的自主品牌轿车不断推出新品牌,WEY、领克、比速、汉腾、斯威……再加上以往的轿车品牌,消费者的挑选空间大大添加。轿车“酒香亦怕巷子深”。

观致销量迟迟难以达到预期方针,张志勇以为观致缺少相应的传达战略与节奏。2015年上海世界车展期间,观致轿车的展台就变成了“咖啡馆”,彼时观致轿车担任商场与出售的履行副总裁孙晓东表明,将把“观致咖啡馆”变成一个常态化的品牌建设项目推行,方针是打造除了轿车修理以外的轿车3S店,让消费者在此领会咖啡与轿车文明,并定时举行社交活动。孙晓东把观致咖啡馆当作品牌营销的“门店”,以碎片化的时刻,以一种润物细无声的方法向消费者传豁达致品牌。

张志勇以为,咖啡馆项目将观致的定位进步到了很高的层面,“比别克还要高,但脱离现实,不接地气。”

确实,比较于竞品,观致轿车在营销层面的体系化传达确实欠把火候,本年则加大了品牌传达方面的力度。6月28日观致轿车、腾讯视频与北京能量公司联合宣告,一起推出《张狂的观致》轿车直播秀节目,在移动互联年代,结合日子场景和热点话题,选用“互联网+轿车”最新传达技能,为消费者发明共同的购车体会,协助他们了解观致轿车产品,进步观致品牌的闻名度。

与传统综艺节目轿车作为资助方不同,这是一档定制化的轿车综艺节目,据悉,观致轿车作为主线不只引导节目方向,甚至会带动线下出售。这是继观致开咖啡馆之后,又一次“不走寻常路”。

观致轿车停产的音讯在轿车圈撒播,宁述勇反复强调,常熟工厂并非大门一锁不出产了,而是观致一贯施行按销定产,并进行工厂设备保护。他对《张狂的观致》这一立异营销寄予了期望,以为这将为观致的销量添加作出不小的奉献。

寻觅新股东

销量不振、缺少体系的传达战略,是眼下观致轿车的表象问题,张志勇以为,观致更为深层次的原因在于公司正进入大调整的时期。

7月12日,长江产权交易所发布了一条布告,芜湖奇瑞轿车投资有限公司以16.575亿元的价格挂牌转让观致轿车25.5%的股权。自7月24日报名开端,8月8日完毕。

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在此之前,观致轿车有限公司发表声明称:为了加快施行观致轿车2.0发展战略,打造我国优异的新高端轿车品牌,观致轿车在两边股东支持下,正活跃引进全新战略投资者。

从长江产权交易所发布的布告看出,2016年全年,观致轿车的营收为26.47亿元,净利润为-13.28亿元。到本年6月30日的第二季度营收为7.5亿元,净利润-6.43亿元。

张志勇向记者坦言,现在观致轿车的高层首要精力都放在了本钱商场的运作上,牵扯了很大的精力。但这件事不执行,接下来公司的战略、商场传达都将遭到很大的影响。因而本钱层面的股权调整决议了观致轿车未来的走向,“没有大本钱介入,没有明晰的战略调整,观致现在的为难很难处理。”张志勇说。

近年来,我国的自主品牌轿车阅历了“十二连降”之后,不管从品牌力、产品力都有了较大的进步,观致轿车将自己定位在自主品牌中高端商场,并非定位不精确。最出只要观致一个品牌提出了中高端,现在包含吉祥领克、WEY、广汽传祺等多个自主品牌都在向这一范畴跨进,而自主品牌轿车在消费者心目中的全体认知也不断进步,“观致轿车处理了股权与本钱问题之后,使用本身的产品及商场定位做高产品形象,赢面的时机仍然有。”张志勇如是说。

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时间: 2020年02月28日 14:22 | 来源: 【№舞王灬工会】 | 编辑: 郏芷真 | 阅读: 8624 次

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(郏芷真编辑《【№舞王灬工会】》2020年02月28日 14:22 )

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